当我们在阿城做SEO，价格是怎么定的？聊聊阿城SEO费用那些事儿
一、关于SEO价格的几个事
当我们想在搜索引擎上，比如百度，让“阿城装修”、“阿城特产”这些词排到前面去，然后问别人做这个要多少钱。深究其背后的故事，SEO服务商们有很多考量。
在阿城的SEO服务市场，比如某个网络公司，在其电脑里有一个报价体系，里面关联了各种各样的项目，而每个项目又对应着不同的价格，这些价格是公司从茫茫的客户需求和自身成本中一点一点总结收集而来的，这些项目我们通常称之为“SEO优化套餐”或“排名服务”。这些常见的“套餐”每天被业务员翻来覆去地讲，从一个客户到另一个客户，分析对方的需求，进行成本评估，找到其中的匹配点，如果公司认为这个项目能接下来而对客户是有用的便商议价格。反之，如果公司认为这个项目投入太多或者客户预算太少，就舍弃不要，继续寻找，匹配最合适的、能做的项目来合作。当客户询价时，就能根据需求拿出相应的服务选项和价格。
一个服务需求对应多种报价，因此就出现了高低的问题，相应的当与客户需求最吻合的套餐就会优先推荐了。在服务商分析客户需求，评估工作量的这个过程中，就存在一个问题：网站值不值得做。如果网站本身是flash或者全是图片，那么改造起来很麻烦，会犯嘀咕，即使关键词再热门也有可能没效果。相应的，如果网站基础好，那么改造便容易些，投入成本也低些，价格自然也亲民些。
二、SEO价格构成
全称：Search Engine Optimization Service Fee，搜索引擎优化服务费。自从有人想在阿城做生意要做百度排名，SEO报价便诞生了。
存在的意义：为了能清晰地告诉客户为了达成排名目标需要支付多少费用而设置的报价标准。简言之，就是希望客户能看明白我们的价格构成，并且在选择服务商时能知道钱花在了哪里。
分类：白帽SEO报价和黑帽SEO报价。白帽SEO报价，是基于长期、稳定的技术工作和服务时长来评估的，使报价对客户和搜索引擎都更加透明合理，并且服务的价值也能从最终排名效果中体现出来，这是行业良心公司鼓励和支持的。黑帽SEO报价，利用和放大客户贪图便宜和急于求成的心理来报低价，这类报价大多是欺骗客户，一般正经公司是不支持与鼓励的。本文针对白帽SEO，那么白帽SEO报价要考虑什么呢？
- 对行业的竞争程度进行分析，反映关键词的优化难度，让客户明白费用差异是怎么来的；
- 网站基础诊断价格：评估现有网站需要改动的地方，增加工作量评估；
- 在方案中合理设置服务周期；
- 生成针对目标的关键词列表；
- 增加内容外链工作量，到各个网站上去发布和宣传；
三、前端SEO报价的细节
通过网站改动的复杂程度和工作量，使报价既能让客户能够看懂，也能让老板看懂为啥收这个价。
(1)网站结构布局优化报价：尽量简单、工作量明确，提倡按实际工时算。
一般而言，网站需要改动的地方越少，报价就越低，也越容易被客户接受。中小型网站如果要大改目录结构，超过三级，客户便不愿意付钱，“万一花了大价钱没效果怎么办”。并且根据相关经验：客户如果问了三家报价还没决定，很可能嫌贵。因此，分模块报价也是体验的需要。为此我们需要做到：
- 控制首页改动的需求数量
网站首页是改动的重点，如果首页要加的东西太多，没有“边距”，技术不能只在后台调整，直接影响报价高低。但是首页改动也不能太多，一旦太多，报价太高，很容易吓跑客户，也会降低签单的成功率，业绩效果也不好。
因此对于阿城的中小型企业网站，建议首页优化改动报价在几千元以内，改动的性质可以包含导航条调整、图片替换、新增板块等等，注意报价要建立在客户的接受度和引导客户理解价值的基础之上。
2.扁平化的需求评估，尽量让客户只要看3个部分，就能清楚整个网站改动的费用。扁平化的报价结构，比如：“关键词分析”--> “首页优化” --> “内容更新”、“外链建设”、“数据监控”，通过3级就能知道总价了。
3.导航优化报价
导航的改动尽量采用文字调整的报价，如果搭配图片重新设计，那么图片设计的成本一定要进行说明，报价必须添加“设计费”和“工时费”明细，告诉客户费用的构成，做到即使砍掉一些需求，客户也能明白为什么能便宜。
其次，在每一个报价单上应该加上面包屑式的说明，好处：从客户体验方面来说，可以让客户了解每一笔钱花在哪个步骤以及这个步骤在整个项目中的重要性，帮助客户很快了解工作流程，从而形成更好的价值感，同时提供了砍掉非核心需求来降低预算的接口，方便客户议价；对老板而言，能够清楚的了解成本结构，同时还留出了利润空间，方便调整，降低跑单率。
- 报价的结构布局--不可忽略的细节
页面头部：Logo及品牌词优化费用，以及基础的分析费。
页面主体：左边是核心服务报价，包括关键词优化和外链建设；右边放一些可选增值服务，比如新闻稿发布、社交媒体同步，好处：留住客户，给客户更多选择，对老板而言，这些服务属于利润点，增强了方案的灵活性，也能增强客户对专业度的信任。
页面底部：服务周期说明和售后保障成本。
特别注意：分期付款的写法，推荐写法：“首付50% 上线付30% 验收付20%”，这样客户能够根据效果分段付款，降低风险。而下面的写法是不推荐的，“一口价全包，无效果不退款”，特别是当总价很高时，客户会很不放心，会觉得有风险，会很累、会容易放弃。
5.控制总项目大小，减少不必要的工作项，提高签单的速度。
一个报价单最好不要超过2页纸，太长，客户没耐心看。当解释起来很复杂时，客户体验不好，留不住客户，并且一旦客户迷糊，订单也会飞走。
(2)网页代码优化报价
1.标题：只强调重点即可，比如首页标题、栏目页标题优化，关键词不要重复出现，按页面算钱。标题中不要设置相同的内容。
2.标签：关键词描述优化，按个数或按页面，切记过分堆砌工作量。
3.标签：网页描述重写，需要按页面计算，切记不能太复杂，过分堆砌关键词，每个页面也要有所不同。
4.合理预估代码改动的耗时，“蜘蛛”都一目了然。比如：h1-h6 标签的调整，需要多少时间。
5.超链接标签优化：页内链接，要加“alt”或“title”属性，算一个优化点。而外部链接的nofollow，需要处理，则需要算入基础服务费或单独报价。
6.正文标题要用h1标签：“蜘蛛”认为它最重要，对排名有帮助。这项工作的报价，包含在页面优化的大项里，不应该再单独列出来。
7.换行标签调整：文本内容如果需要重新排版，也算工作量的。
8.表格使用：如果需要优化表格，需要加上描述
9.图片“alt”属性：全部图片都需要填写，这个是基础工作，也体现在费用里。
10.加粗，强调标签 : 需要强调时使用。加粗标签在搜索引擎中能够得到高度重现，它也能体现在报价里，因为它也是工作的一部分。
10、文本样式：不要使用特殊符号，如果需要清理，应当算一个服务点。
12、模板页的优化，重要内容的模块布局放在前面，算是前端优化的一部分，优先让客户看到核心价值。
13.重要内容不用JS输出：如果需要调整，费用会比较高，需要单独说。
14.尽量少改动iframe：因为“蜘蛛”一般不会抓那里的内容，改了对排名意义不大，报价里可以省掉。
15.谨慎处理 display：none：对于不想显示的内容，如果需要调整z-index或放到屏幕外面，会增加前端的开发工作量。
16.不断精简沟通：沟通成本也是成本，报价里也得留出这部分。
17.放在body结束标签之前的JS操作：如果需要调整，应算在前端性能优化里，按工时额外算钱。
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