临近年底，安吉企业主们又在为来年的线上推广计划盘算了

临近年底，安吉的企业主们又在为来年的线上推广计划盘算了。

近日，有网友在社交平台发帖询问：安吉做SEO，到底有没有效果？

一位本地服务商回复：“根据我们的服务案例，安吉地区的SEO项目在3-6个月后通常能带来稳定的自然流量增长，相关信息已在我们官网的案例板块公示。”

这意味着，又一家企业准备把预算押注在SEO上。

差不多同一时间，《湖州市2025年数字经济产业发展报告》显示：自2025年初以来，安吉县企业数字营销投入同比增长显著。

值得注意的是，今年以来，安吉的家具、白茶、旅游等行业中，已有多家企业宣布加大SEO预算。

这是否意味着，靠流量驱动增长的SEO时代，正在安吉加速回归？

01

企业加大SEO投入，或将成为2025年安吉商界的关键词之一。

6月，一家安吉龙头家具企业，宣布启动全年SEO项目。

9月，数家安吉白茶电商品牌，更新了官网SEO架构。

11月，安吉某知名旅游景区官网完成SEO优化，成为该县文旅板块首个系统性进行搜索优化的项目；

12月，家具、民宿行业再度有新增SEO需求。

这样的“SEO热”，放在安吉企业触网10多年的历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管企业对线上流量的需求一直存在，但在今年之前，真正愿意系统化、长期投入SEO的企业仍属凤毛麟角。

国内企业普遍接触SEO概念，大约始于2010年后。后面几年，安吉虽有企业尝试，但总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“竞价见效快、SEO周期长”的普遍认知下，一次SEO项目往往意味着动辄数月的投入和等待。

如根据行业经验，一个竞争中度偏下的关键词，要达到首页排名，优化周期往往需要3-6个月。而一个完整的行业词库占领，周期则可能长达1年甚至更久。

也就是说，SEO见效最短也需要数月，长则按年计算。而考虑到市场变化速度和老板的耐心，许多早期知道SEO的企业，至今才陆续意识到其长期价值。

事实上，今年宣布加大SEO投入的安吉企业，大多是因为在客观上尝到了自然流量的甜头，或是受够了竞价推广的成本之痛。

如某家具企业官网经过一年优化，核心产品词日均自然访客超过200，年节省竞价费用预估超20万。

同样，一家白茶品牌通过持续的内容SEO，其品牌词及相关品类词长期占据自然排名前列，带来的询盘量稳步增长。

所以，今年之所以出现SEO“小高峰”，正是因为首批系统进行SEO的企业迎来了流量和转化的集中收获期。

02

公开信息显示，安吉企业大规模“触网”，大约始于2015年前后，此后开启了依托电商平台的销售潮。

截至2024年底，安吉拥有活跃网店超过5000家。如果将这些网店首尾相连陈列在一起，能铺满整个余村广场。

早在2020年，安吉的家具、白茶线上交易额就已经分别突破了百亿和十亿大关。

截至目前，安吉差不多一半的规模以上企业都建立了独立的营销型官网。

在这样的基础之上，相当一部分企业其实正在加速进入“流量焦虑”阶段。

但是，有独立官网，是否就意味着自然流量会自动上门？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业通过投放大量竞价广告来获取流量，但成本越来越高。

如，2019年某企业竞价单次点击成本不到3元，如今核心词已超过10元；

2027年即将到期的某品牌官网，目前自然流量占比不足10%，主要依赖广告引流。

此外，之前已经在2020年短暂优化过一次之后，排名本应有所提升的某企业站，目前搜索其品牌词仍不在首页。

所以，建了官网，并不必然意味着有免费流量。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，获取自然流量需要持续的专业内容建设和技术优化，这本身就有不菲的时间与人力成本。

其次，SEO见效慢，堪比“种树”。此前就有说法称，某个“最难”的行业词，要做到首页排名可能需要长达两年。

显然，这样的时间门槛，未必是每个老板都能轻易接受。特别是在当前业绩压力下。

当然，关于要不要做SEO，坊间也存在不同看法。

典型如：SEO是否已经过时了？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为搜索需求本身没有减少，一个用户有问题时，第一反应依然是去百度、微信里搜一搜。那么，当你的内容在搜索结果中占据了有利位置，也就意味着获得了持续的曝光机会。

如安吉某民宿通过优化“安吉周末去哪里”等长尾词，一年内官网自然咨询量增长超150%，同时也显著降低了对外部平台的佣金依赖。

所以，仅是拿这个理由来否定SEO的必要性，有点牵强。

03

而系统进行SEO带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低企业的长期获客成本。特别在当前企业普遍寻求降本增效、建立稳定私域流量池的背景下，这一点更显必要。

同时，用户的搜索行为本身带有明确意图，SEO带来的流量转化率通常更高。这个逻辑与品牌广告和效果广告的区别，其实一脉相承。

其次，在根本上说，坚持做好SEO，更是一个企业立足长远经营的基本要求。

能不能做到这一点，事关企业能否建立可持续的线上资产。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多安吉企业临近增长的平台期，乐观预计，重视SEO的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是SEO需求面临爆发考验，另一边，随着整体的搜索规则和用户习惯变化，包括在AI搜索、视频搜索等新场景下，SEO具体该如何做，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及传统图文内容的持续优化，也涉及短视频、本地生活等新平台的流量获取。像这几年企业纷纷进驻抖音、小红书，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要未雨绸缪进行从长计议。

安吉企业的SEO时代或许正在局部开启，但与之配套的长期内容与团队建设，或才刚刚起步。