木兰SEO路上找“师傅”：我的踩坑与成长笔记

一位朋友的咨询电话，让木兰这座小城的SEO服务商们，突然进入了我的视野。朋友刚开了家木兰特色农产品网店，急着找本地SEO公司做推广。我当时就愣住了——这行当水太深，选错人就是白砸钱。

木兰SEO需求者们

朋友的店铺现在每天访问量还不到50人，他急着想把“木兰红菇”“木兰山茶油”这些关键词做到百度首页。

做网站优化的老李：现在每天接到的咨询有10-20个，大部分都是想要快速见效的。其实SEO是个慢活儿，像我们这边做一个词，通常要2-3个月才能稳定上首页。有些客户等不了这么久，就去找那些承诺“7天上首页”的公司，结果都被坑了。

小城市也有真行家

靠一张嘴皮子，某些SEO公司到处签单，凭什么？真正懂行的优化师傅这么说：“我觉得客户最终认可的是你的专业能力，而不光是报价多便宜。整个木兰做SEO的少说有十几家，但人家为什么会选你？就是因为首先你得有成功的案例，第二是有持续稳定的技术能把排名做上去。第三，有了排名之后还要维护，这三项加在一起才能让客户长期信任你。”

当被问及是怎么学会这行的，他说是跟了个师傅，一个在广州做了8年SEO的湖北人。他师傅现在很少接单了，但是会教他怎么分析数据、怎么规避算法更新。老李大概学了两年多，自己摸索了半年之后，去年才开始独立接单。

老李正在分析网站数据

行业乱象背后：

没有团队 只有搭档

谈到SEO行业的现状，老李无奈地摇头：“去年，我一个客户被所谓的‘SEO大师’骗了五千块，然后我就想着得给行业正个名，所以开始做科普视频。但其实我也不太会剪辑，就一边学一边做。很多人以为我们有什么黑科技技术，但你看看那些承诺包上首页的，其实都是用快排软件在作弊！”

老李做一个词要2-3个月

“遇到的每个客户都是老师！”

“你遇到的每个投诉客户，都是你的老师！”老李这么总结自己的从业经历：“这行其实没有敌人，都是自己人坑自己人。像我刚开始做优化，接了个木兰民宿的网站，上来就收到客户投诉，那个时候我觉得他们是在给我上课，他们说我数据不透明我就改进汇报方式，说我效果慢我就优化操作流程。重要的是，你怎么去理解客户的需求，而不是客户怎么看待你。”

“搜索引擎不会因为你是新手就照顾你，你一定要持续学习！所以我入行都是先找靠谱的同行请教，前辈带一带，自己就少走弯路。我肯定要认真做，即使不是做SEO，我做别的也一样要认真。因为我清楚要么不接，接了就要做好。要用长期的心态做优化，不要用投机的心态做排名。我上周为了跟踪一个算法更新，凌晨三点还在测试代码。”

老李正在教新手做数据监控

每月稳定服务5个客户

老李很实在地跟我说：“我现在每个月都能稳定收服务费了，家里人总算不反对我做这行了，他们知道我在做网站优化，但是不知道我能坚持这么久！”

老李的公司每天咨询的客户有十多个

月收费几千是服务费，我的报价坚决不虚高

面对“SEO很暴利”的说法，老李直言，月收几千只是服务费，他要维护服务器成本、工具成本，还有自己的时间成本，每个月实际赚的就是四五千。他还告诉我，他不会降低服务质量，他的报价坚决不虚高。

做优化不只有上首页，接项目的时候把合同签清楚，执行过程把数据做透明。

当问起为什么选择这个行业，老李说自己当初是因为感兴趣自学的。据了解，老李大专学的计算机，毕业后在电子厂上了两年班，工厂的生活像一副越来越重的枷锁，早早消磨了他的热情。25岁那年，老李做出了一个决定——转行！创业！成为朋友里第一个“做网站的”。

老李说，这个选择的背后，没有年轻人的冲动。实际上，老李的学习能力很强，他自学的笔记现在还被同行参考。“那时候工资低，想换个有前景的行业”。

“我有机会一定会去考个证书的，但现在既然开始接项目了，就要先把客户服务好，我其实很想去参加行业的交流会，哪怕只是去听一天都可以！我自己不是科班出身，但不能让我的客户也跟我一样走弯路！我辛苦一点，就不能让我的客户也花冤枉钱！”

老李也想跟正在找SEO公司的人说：“不管选哪家，最起码要弄清楚他们怎么做优化。当我看到客户被不靠谱公司坑了的时候，我就想通过自己的努力让这个行业规范一点。”

SEO公司在木兰能做好，木兰市场小、重口碑

总结自己的服务理念，老李说，他觉得他的工作室之所以能活下来，受到客户认可，很重要的原因是木兰这个地方的特点——这里市场不大，大家都很看重口碑，同行之间反而更团结，互相推荐客户，互相交流经验。

不少客户评价老李，有超越期待的专业与耐心。