钢城老李的“关键词生意”秘诀：没有团队，只有兄弟

标签里，标题放在一个本地论坛的求助帖，让钢城46岁的“SEO老李”李师傅，意外成了同行间的谈资。他早年下岗后立志要学门手艺养家，后来索性自己摸索着做起了网络推广。老李因为总能用大白话把复杂的SEO讲明白，被很多小老板信赖，大家觉得他实在，做事有韧劲。

钢城46岁的“SEO老李”李师傅

李师傅的推广工作室现在服务的本地商家有三十多家，他还打算继续学习新方法，力争让客户的效果更快显现，提升合作体验。

“SEO老李”李师傅：现在手头在做的项目有十来个，周末也基本闲不下来。现在刚开始的客户，效果可能要等一两个月才能稳定。等我把最近学的这套新东西用熟了，争取一个月内就能看到点眉目。

小生意也有大门道

靠几个关键词，46岁师傅成“网红”，凭什么？老板老李如是说：“我觉得客户最后认的是我这个人，而不仅仅是技术有多牛，整个钢城做推广的公司也不少，但是人家为啥选你一个小工作室？就是因为首先你有了让人信得过的实在劲儿，第二是有效果才能留住客户。第三，有了长期的维护和服务，这三项加在一起才能有客户愿意一直跟着你干。”

当被问及是谁教他做SEO的，他说是他的“师傅们”，其实就是网上的各种教程论坛，还有几个外地做得好的同行网友。他们会偶尔在网上教老李一些思路和技巧。老李大概摸索了三年多，用自己攒下的钱买了电脑和软件，慢慢就把摊子支起来了。

李师傅正在分析后台数据（资料图片）

客户慢慢多起来背后：

没有团队 只有兄弟

谈到生意慢慢好起来，老李笑着说道：“那个时候，我是在本地一个论坛上帮人免费解答问题，无意间就有人找上门了，然后我弟弟就说，哥，这能不能当个正经事做？所以就开始尝试接单。但其实我弟也不懂什么网络技术，就一边帮我联系客户一边学。很多人以为我有专业的公司，但你看看我这儿就两台电脑，其实都是我跟弟弟两个人慢慢做起来的！”

李师傅说刚开始接单时对效果也没底

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”老李如此总结自己的创业之路：“你没啥对手，就是看你怎么去琢磨人家给你的信息。像我刚开始做，有很多客户说没效果，那个时候我觉得他们也是在给我提意见，他们说网站慢我就想办法优化，说没电话我就调词。重要的是，你自己怎么去看这个事，而不是等着事来找你。”

“市场不会因为你是新人就照顾你，你一定要自己肯钻！所以我出来做事都是先交朋友，朋友介绍一把，自己就往前走一步。我肯定要拼，即使我不做SEO，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，接了就得给人弄出点名堂。得想着法子解决问题，不能老是唉声叹气。我昨天搞一个网站搞到12点才睡，今天早上7点就又起来看数据了。”

李师傅打算继续学习新方法提升效果速度

能让家里日子宽裕点

老李平静地对记者说道：“现在挣得比在厂里那会儿多多了，孩子上学的钱不用愁了，老婆也安心，她知道我在做网络上的事，但没想到还能帮到这么多开店的老板。”

李师傅的工作室每天要查看大量数据

月入几万是流水，我的服务费坚决不乱涨

面对“月入几万”的传闻，老李坦言，月入几万是总的流水，他目前主要的成本就是自己和弟弟的人工，加上服务器、软件这些固定开支，每个月真正能剩下的钱也有限。他还告诉记者，他不会忘掉为什么开始做这个，他的基础服务费坚决不乱涨价。

人生不只有一条路，在厂里的时候把技术学好，出来单干把信誉做好。

当记者问老李为什么这个年纪还要折腾学这么新的东西，老李自述当初是因为厂子效益不好下了岗，得找个能长久干的事。据了解，老李家里有老人要照顾，孩子也还在上学，生活的压力让他不得不去寻找新的出路。下了岗，老李做出了一个决定——自学！创业！成了原来工友里第一个“吃网络饭”的人。

老李说，这个决定的背后，没有不切实际的幻想。实际上，老李在厂里就是技术标兵，做什么事都愿意琢磨透。“家里靠一份工资不够，只能自己找出路”。

“有机会我当然想更系统地学，但现在既然已经在给客户做了，就要先把眼前的事做好，我其实很想去大公司里面看看他们是怎么做的，哪怕是一天都可以！我自己没有高学历，但不能让我的客户觉得我不专业！我自己辛苦点，就不能让我的客户效果也来得这么辛苦！”

老李也借我们的平台和想在网上找客户的生意人说：“不管公司是大是小，最起码你让人在网上能找到你，跟完全找不到是不一样的。当我以前在厂里看不到前途的时候，我就想试试看自己能不能闯出另一条路。”

推广工作室在钢城站住脚，钢城机会多、很扎实

总结自己的创业环境，老李说，他觉得他的工作室之所以能慢慢做起来，有这么多老乡老板信任，很重要的原因是钢城本地的生意环境实在，这里机会多，也很踏实，做生意的都讲口碑，互相介绍，互相帮衬。

不少合作过的老板都说，老李有超越年龄段的耐心与认真。