江西做淘宝SEO，到底要花多少钱？听听一个江西老板的大实话

一位南昌的淘宝店主老张，靠着一手家乡的赣南脐橙，把网店做成了平台上的“金牌卖家”，意外在圈子里传开了。他最开始也不懂这些“引流”、“关键词”，就是自己摸索着干起来的。老张因为讲起运营来头头是道，被很多同行请教，大家觉得他很实在，说的都是大实话。

南昌店主老张的赣南脐橙店铺

老张的店铺现在每天的访客有上千人，他还打算继续优化详情页，力争让主推款半小时内出单，提升顾客的购买体验。

店主老张：现在一天能卖出去200-300箱脐橙，大促期间流量更大。现在店铺优化还不到位的情况，一个新顾客从进店到下单，可能要想半天。把详情页和评价再做好点，半个小时可能就能促成下单了。

小店铺也有大门道

靠一个单品，能把店做成这样，凭什么？老板老张如是说：“我觉得顾客也是先相信我这个店，而不仅仅是图这个东西有多便宜，整个平台卖脐橙的那么多，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了能让人找到你的关键词，第二是有能让人看下去的详情和评价才能留住访客。第三，有了让人放心下单的保障和服务，这三项加在一起才能有顾客天天来买。”

当被问及是谁教他做淘宝SEO的，他说是他的一个朋友，一个在义乌开了3家天猫店的浙江人。他朋友平时不常联系，但是会提醒老张关注平台规则，调整标题。老张大概摸索了半年多，把之前亏的钱当学费之后，今年店铺数据就开始好起来了。

老张正在优化店铺后台

流量慢慢起来背后：

没有代运营 只有自己

谈到店铺搜索流量起来，老张笑着说道：“那个时候，我是被一个老顾客无意间的一条好评带火了几个关键词，然后我就想着把这波机会给抓住，所以就开始研究标题和详情页。但其实我也不懂什么专业数据，就一边看后台一边改。很多人以为我请了专业的代运营，但你看看我早期的标题写得乱七八糟的，其实都是我自己一个人琢磨出来的！”

老张早期优化标题走了很多弯路

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”老张如此总结自己的运营之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解平台和顾客给你的反馈。像我开始做淘宝，有很多差评和低评分，那个时候我觉得他们像在给我指路一样，他们说物流慢我就换快递，说图片不清晰我就重拍。重要的是，你怎么样去看待一个问题，而不是问题怎么样来看待你。”

“平台不会因为你不懂规则就给你流量，你一定要自己主动去学！所以我做店都是先看别人怎么做的，好的学一点，自己就慢慢进步。我肯定要琢磨，即使我不是卖脐橙的，我做别的也一样要琢磨。因为我清楚我要么就不开这个店，要开就开好。要以积极的态度去面对数据波动，不要以悲观的态度面对低谷。我昨天到12点还在看后台数据，今天早上6点就起来回评价了。”

老张打算继续优化力争让新品半小时出单

每月能给家里多赚几万元

老张自豪地对朋友说道：“我现在每个月靠这个店都能多挣点钱了，家里人非常开心，他们知道我在网上卖东西，但是不知道我能卖得这么好！”

老张的网店每天访客有上千人

花钱做SEO是总投入，我的服务坚决不乱报价

面对“做SEO得花好几万”的传言，老张直言，找外包公司可能要花这么多，但他自己研究，主要就是花时间和一点工具钱。刨掉打包、快递、果品这些成本，每月多花的钱也就是几百元。他还告诉朋友，他不会忘掉初心，他的橙子坚决不为了低价而降低品质。

做店不只有一种方法，有钱的时候可以请人做，没钱的时候就自己多做功课。

当朋友问老张为什么不找个公司代运营，要自己这么辛苦时，老张自述当初是因为启动资金少，请不起人。据了解，老张最开始就自己一个人，进货、拍照、上架、客服、打包，担子像一副越来越沉的磨盘，早早就压弯了老张的腰。开了半年，老张做出了一个决定——不找代运营！自己学！成为朋友们里第一个“自己搞定搜索流量”的人。

老张说，这个决定的背后，没有冲动的想法。实际上，老张的学习能力并不差，他之前做别的事情也很认真。“刚开始投不起钱，只能投时间自己学下去”。

“我有钱了也可能会请专业的人来优化，但现在我既然自己在做了，就要先把眼前的做好，我其实很想去那些大公司学学，哪怕是一天都可以！我自己没找人做，但不能让我以后扩张了也不懂这些！我现在辛苦一点，就不能让我以后的员工也这么辛苦！”

老张也借这个机会和刚入行的江西老乡说：“不管店铺大小，最起码你对自己产品的了解跟外面的人是不一样的。当我开始因为没流量而到处问人的时候，我就想通过自己的努力把搜索排名做上去。”

店铺在江西能做成，江西供应链好、竞争压力小

总结自己的做店环境，老张说，他觉得他的脐橙店之所以能经营得下去，很重要的原因是受益于江西本地的农产品优势，这里货源好，竞争也没那么激烈，做电商的老乡之间经常交流，互相帮助，互相扶持。

不少同行听了老张的话，纷纷感叹，做淘宝没有想象中那么烧钱，关键是自己得钻进去。