霞浦老板老林聊SEO：价格、费用、做法，小厂子摸索出来的实在经验

霞浦一个做海带加工的老板老林，开了个小厂子，产品不错，但在网上没什么人知道。

老林的厂子做了十几年，回头客都是靠老客户介绍，生意一直不温不火。他看着别人家的东西在网上卖得红火，心里也跟着着急。后来，他自己在网上搜，看到总有人问“霞浦seo优化价格”、“霞浦seo优化费用”、“霞浦seo优化怎么做”，他也想知道，这到底是怎么回事。

霞浦seo优化价格

刚开始，老林也像很多人一样，觉得就是做个网站然后让人能找到就行了。他找了几家公司问价，有的说一年几千块包干，有的说按月付，一个月就要大几千。他当时就懵了，觉得这价格差得太多了，心里也犯嘀咕，不知道该怎么选。

老林后来说：“其实，价格这东西真不是越便宜越好，也不是越贵就一定越对。你得看它给你干什么活。有的公司跟你说得天花乱坠，什么关键词上首页，但签了合同就不怎么管你了。我自己算是吃过亏的，后来才明白，不能光看价格，得看他们肯不肯为你的事花心思。”

霞浦seo优化费用

问到具体的优化费用，老林的看法挺实在：“你像我们做海带加工的，客户都是本地或者邻近县市的饭店、超市。所以优化的范围不用搞太大、太贵，重点是让人家在霞浦、在宁德这片地儿搜‘海带供应商’、‘霞浦海带加工’这些词的时候，我的厂子能排在前面。这个费用，一年下来万把块钱，有懂行的人用心帮你做，我觉得就挺值。那些一上来就跟你说要几万块做全国排名的，对我们这种小厂子来说，用处不大。”

“费用嘛，一部分是给人家公司的服务费，另一部分可能是平台本身的流量推广费，这个自己要分清楚。最好能按月或者按季度看效果，心里有底。”

霞浦seo优化怎么做

那到底该怎么做呢？老林笑了，说他也不是专家，但自己摸索过，也请教过人：“我觉得第一步，你先别急着交钱，你得自己想明白，你做这个是为了啥？是想要更多霞浦本地的客户打电话，还是想把海带卖到网上去？目标不一样，做法和花的钱肯定不一样。”

“第二步，你得找到对的人，或者对的公司。怎么看？你就看他们懂不懂你的行业。我见过那种啥行业都接的公司，说得头头是道，但给我做的方案，跟做五金、做服装的没啥区别，这肯定不行。你得找那种愿意花时间听你讲厂子、讲海带怎么做的人。”

“第三步，就是耐心。别想着今天给了钱，明天就上首页。人家跟我说，这优化跟炖汤一样，得慢火，得等。他们给我看后台数据，说我那个‘霞浦本土海带厂家’这个词，是慢慢从找不到，到第二页，再到第一页下面一点点的。这个过程里，你自己的网站内容也得跟得上，你光靠别人推，自己网站没点像样的介绍、没点产品的实拍图，人家点进来也留不住。”

小生意也有大门道

靠这三点，老林的厂子在网上的电话咨询慢慢多了起来。他说：“我觉得我们这种小地方、小买卖，做seo和那烤鸡少年做烤鸡，道理有点像。第一，你得先有个能让别人找得到你的‘摊位’，这就是做个像样的网站或者企业展示。第二，人家找到了，你的‘货’得对味儿，东西好、介绍实在，别搞虚的。第三，就是服务了，不管是网上回复快一点，还是电话里讲得清楚一点，让人家觉得你可靠。这三样加在一起，才可能有老客户，生意才能转起来。”

当被问及是谁教他懂这些的，他说是在福州做过互联网的一个远房表哥，还有后来合作的一家小公司。那家公司老板以前也在大厂干过，后来自己出来创业，给中小商家做服务。人家不搞那些虚头巴脑的，就教老林一些实在的，比如怎么拍产品的照片，怎么写接地气的产品介绍。

“重要的不是懂不懂，而是肯不肯学！”

谈到怎么从不懂到懂一点，老林说道：“那个时候，我是被我表哥点了一下，说你这厂子光靠线下老客户不行，得让网上的人也能看见。然后我就开始自己琢磨，其实就是一边学一边试。很多人以为我找了多厉害的公司，但你看看我最早那个网站做得也很简单，其实就是我跟那家公司的人一起聊，他们懂技术，我懂海带，就这么弄出来的！”

“一生遇到的都是老师和贵人！”
“你一生遇到的，都是你的老师和贵人！”老林这么总结自己的“触网”之路：“同行也不是敌人，大家都可以互相学。像我刚弄网站，也有客户反馈说页面不好看，产品介绍看不懂，那个时候我就当他们在给我上课，说我网页不好我就慢慢改，说我介绍得乱我就一点点写清楚。重要的是，你自己怎么去看这个事情，而不是坐等着天上掉客户。”

“市场不会因为你是老师傅就照顾你，你得自己先走出去！所以我做这个，先找我表哥当‘贵人’，他帮一把引个路，后面自己就得多跑多问。我肯定要试，即使我不是做海带的，我做紫菜也一样要试试在网上让人找到。因为我清楚我要么就不做这个事情，要做就把它做明白。要以主动的心态去看待变化，不要总觉得是麻烦事。我经常晚上还在回网上的留言，早上起来看访问数据。”

生意稳了点，不着急涨价

老林告诉记者：“现在我厂子网上来的新客户，每个月能增加不少，虽然跟大厂比不了，但我自己很满意。家里人知道我在弄网上的事，但没想到真能带来客户。”

谈到投入和回报，老林说，他做seo花的钱不算多，主要是花时间和精力去配合。把人力、交给网络公司的费用这些都算上，平均下来每个月多挣的钱还是比投进去的多。他说他不会忘了做这个的初心，就是为了让好产品被更多人找到，所以他的产品品质首先得稳住，不会因为网上来人了就随便涨价。

“路有很多条，把我这一行干好，把产品做好最要紧。”

当问老林为什么不把所有精力都放在线下跑业务上，老林说当初是觉得线下圈子就这么大，想突破一下。“其实我们这种传统加工手艺，自己知道东西好，但就是‘藏在深闺’。不是年轻人不愿意吃海带，是他们找不到我们这样的厂家。我们自己没念过太多书，但想着不能让我这样好手艺的厂子，网上都搜不到吧？”

“有机会我当然想把线上的部分做得更好，但现在我既然已经摸着门道了，就要先把这条道走稳。我其实很想看看那些大品牌是怎么在网上做的，哪怕去看看他们的官网都行！我自己对网络不熟，但不能让我的下一代也觉得在网上做生意有多难！我自己辛苦点摸索出来，以后教孩子或者带徒弟，也能让他们少走点弯路。”

老林也借这个机会和霞浦的其他工厂老板们说：“不管是做水产、做茶叶、还是做渔网，咱们霞浦的好东西不少。我觉得，最起码你得让人家在网上一搜霞浦，除了风光，也能看到咱们这些实在的厂子和产品。当我看到有人从网上找到我，说我家的海带头做得好，我就觉得，我花的这个心思，值了。”

他的厂子在霞浦本地网上搜关键词慢慢靠前了，老林说，他觉得之所以能做成，很重要的原因是霞浦这几年也越来越重视本地产业的发展，大家慢慢都有了在网上展示自己的意识，同行之间也愿意交流，不像以前那么封闭了。

不少找过来的新客户都说，老林的厂子挺实在，东西和介绍都对得上。