云和有个SEO师傅

一位客户的线上咨询，让云和32岁的“SEO师傅”小王，意外接到大单。他早年立志要做数字营销，后来独自离开丽水老家到杭州学习技术。小伙子因为展现出朴实有效的运营思路，被很多中小企业主认可，大家觉得他很实在，方案里带着诚意。

云和32岁的“SEO师傅”小王

小王的SEO服务现在每月稳定合作的客户有十多家，他还打算继续招人，力争让关键词一周上榜，提升客户的推广体验。

“SEO师傅”小王：现在一天能优化20-30个关键词，旺季项目更多。现在缺人手的情况，做一个词要等1-2个月。过几天增加人手，一周左右就可以看到效果了。

小业务也有大讲究

靠一套SEO方案，32岁师傅站稳脚，凭什么？老板小王如是说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是技术有多厉害，整个浙江都有做SEO的，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了信任的基础，第二是有靠谱的技术才能留住客户。第三，有了长期维护的服务，这三项加在一起才能有客户年年续费。”

当被问及是谁教他做优化的，他说是他的师傅，一个在杭州开了3家分公司的温州人。他师傅平时不管具体业务，但是会教小王做关键词分析，搭建站内结构。小王大概学了两年多，启动资金存了两年之后，去年就开始独立接单了。

视频咨询爆单背后：

没有团队 只有老乡

谈到业务爆单，小王笑着说道：“那个时候，我是被一个转介绍的老客户无意间带火了，然后我表弟就想着把这波机会给抓住，所以就开始做案例展示。但其实我表弟也不懂什么网络营销，就一边学一边做。很多人以为我有专业的团队，但你看看我们的案例做得朴朴实实的，其实都是我跟表弟两个人摸索着做出来的！”

“一生遇到的都是老师和贵人！”

“你一生遇到的，都是你的老师和贵人！”小王如此总结自己的创业之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解同行做的事。像我开始做SEO，有很多客户提意见，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说效果慢我就调整策略，说价格高我就优化成本。重要的是，你怎么样去看待一个项目，而不是项目怎么样去看待你。”

“市场不会因为你的犹豫而照顾你，你一定要主动出击！所以我出来都是先找标杆客户，标杆案例立起来，业务就往上走。我肯定要拼，即使我不是做SEO的，我做别的也一样要拼。因为我清楚我要么就不接，要接就做好。要以积极的态度去面对客户，不要以悲观的态度面对市场。我昨天到12点才睡觉，今天早上6点就起来看数据了。”

每月给家里打款万把块

小王自豪地对客户说道：“我现在每个月都能打钱补贴家里了，爸妈特别欣慰，他们知道我在做网络服务，但是不知道我做得这么稳定！”

日咨询过百是总访问量，我的基础套餐坚决不涨价

面对“日入过万”的传言，小王直言，日咨询过百只是总访问量，他有5个兼职客服，刨掉人力成本，服务器等开支，每月到手也就是三四万元。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的基础优化套餐坚决不涨价。

人生不只有一个选择，读书的时候把书读好，出来做事把事做好。

当客户问小王为什么不去大公司，要自己创业时，小王自述当初是因为学历不够进不了大厂。据了解，小王的父母都是农民，他是老大，家庭的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就压弯了父母的腰。读到高职毕业，小王做出了一个决定——单干！创业！成为村里第一个“吃互联网饭”的人。

小王说，这个决定的背后，没有冲动的理想与空想。实际上，小王的技术并不差，他的方案曾在行业论坛拿过奖。“家里靠种香菇收入，没有条件再深造下去”。

“我有机会一定会去进修的，但现在我既然在外面做事业了，就要先把外面的做好，我其实很想去大公司里面学习，哪怕是一个月都可以！我自己学历不高，但不能让我的团队也跟我一样没系统学习！我辛苦一点，就不能让我以后的徒弟也这么辛苦！”

小王也借这次机会和当下的年轻人说：“不管技术强不强，最起码你在行业里的态度跟外面是不一样的。当我早年因为买服务器而东拼西凑的时候，我就想通过自己的努力改变这一行的口碑。”

SEO业务在云和兴起，云和环境好、很踏实

总结自己的创业环境，小王说，他觉得他的SEO业务之所以能做得下去，受到这么多小微企业欢迎，很重要的原因是受益于云和扎实的创业氛围，这里节奏稳，也很实在，创业者之间都很团结，互相介绍，互相帮衬。

不少客户纷纷称赞小王，有超越年龄的务实与通透。