内黄小伙的SEO自学路：从“电脑小白”到“县城单王”的生意经

一个深夜刷手机的瞬间，让内黄22岁的小伙张明，动了做线上生意的心思。他看老家亲戚的枣糕店生意一直不温不火，就琢磨着能不能在网上帮点忙。小伙子因为边学边干，把店里的生意带火了起来，被很多老乡点赞，大家觉得他肯钻研，脑子活。

内黄22岁的“SEO少年”张明

张明的亲戚这家枣糕店现在每天线上来的订单有几十单，他还打算把家里的粉皮、花生也放上网，力争让老乡的特产卖到全国去，提升大家的收入。

“SEO少年”张明：现在一天能接到20-30个线上咨询，周末问的人更多。一开始啥也不会的情况，做个网页要折腾好几天。后来摸到门道了，一两天就能把基础的弄好。

小屏幕后也有大门道

靠一个网站，22岁小伙把枣糕卖火了，凭什么？张明如是说：“我觉得顾客也是先看到我们这个店，而不仅仅是东西有多好，整个内黄卖枣糕的不少，但是人家为什么先找到你们家？就是因为首先你们家能在网上被搜到，第二是有实在的产品才能留住客人。第三，有了老客的信任，这三项加在一起才能有生意天天来。”

当被问及是谁教他搞网络的，他说是他表哥，一个在郑州做电商的安阳人。他表哥平时忙，但是会远程教张明怎么搭网站，怎么找关键词。张明大概摸索了半年多，买域名服务器的钱省了几个月之后，今年就开始干了。

网站流量起来背后：

没有技术 只有搜索

谈到线上生意能做成，张明笑着说道：“那个时候，我是自己瞎搜搜‘内黄枣糕怎么宣传’无意间看到一些教程，然后我就想着把这波信息给用上，所以就开始自己弄。但其实我哥也不懂什么SEO，就告诉我‘标题写清楚点’。很多人以为我找了专业的公司，但你看看我们最初的页面做得可简单了，其实都是我自己跟着网上免费教程一点点试出来的！”

“遇到的每个问题都是老师！”

“你遇到的每个问题，都是你的老师！”张明如此总结自己的学习过程：“你并没有敌人，只是看你怎么去琢磨人家网页为啥排前面。像我开始搞的时候，网站根本没人看，那个时候我觉得那些教程就像在给我讲课一样，他们说标题要有关键词我就改标题，说内容要更新我就试着写点介绍。重要的是，你怎么样去看待学习这个东西，而不是这个东西有多难。”

“网络不会因为你是新手就给你流量，你一定要自己多研究！所以我都是先搜，搜到能看懂的教程就照着做，做会一点，就往前进一步。我肯定要试，即使我不是做枣糕的，我做别的特产也一样要弄。因为我清楚我要么就不做，要做就让人能搜到。要以主动点的态度去面对网络，不要觉得太难就不搞了。我昨天到12点才睡觉，今天早上7点就起来看后台数据了。”

每月给家里多赚几千块

张明有点不好意思地对问我：“亲戚现在每个月能多挣好几千了，爸妈听说后觉得挺意外，他们知道我在帮亲戚弄网上的东西，但是不知道这个还真能来钱！”

日咨询几十个是总数，我的方法坚决不花钱

面对“是不是投了很多广告”的猜测，张明直言，咨询多是慢慢积累的，他用的都是不花钱的法子，就是花时间，研究怎么把“内黄枣糕”这几个字弄到前面去。他还告诉我，他不会去搞那些虚的，就老老实实把产品说明和图片做好。

事情不只有一种做法，上学有上学的路，摸索有摸索的道。

当我问张明为啥没去报个班系统学，张明说自己当初是觉得那些课太贵了，而且讲的都是大公司的案例，跟咱这小县城的实际情况不太一样。据了解，张明家里条件一般，早早出来打工补贴家用，但心里一直惦记着做点啥。在快餐店干了两年后，张明做出了一个决定——自学！帮亲戚！成了亲戚朋友里第一个“搞网络”的人。

张明说，这个决定的背后，没什么太复杂的想法。实际上，张明很愿意想点子，他帮快餐店想的宣传语还被老板夸过。“看到大城市的店都在网上，咱们凭啥不行”。

“有机会我肯定会学得更深点，但现在既然开始帮亲戚弄了，就要先把眼下的弄明白，我其实很想去大公司里看看人家是怎么干的，哪怕是一天都可以！我自己摸索着学，就不能让我的亲戚朋友也觉得网上推广难！我费点劲，就不能让家里的好东西卖不出去！”

张明也想和咱内黄想做生意的老乡说：“不管产品多好，最起码你得让人家能找到你。当我看到亲戚因为枣糕销量上不去而发愁的时候，我就想试试用网络帮帮忙。”

枣糕店在内黄线上火了，做网络机会多、门槛低

总结自己这段经历，张明说，他觉得枣糕店之所以能在网上被找到，很重要的原因是现在做网络推广比以前方便多了，教程多，也很好理解，同行之间问问也愿意告诉两句，互相帮衬。

不少老乡知道后都夸小张，有想法，愿意为家里的事出力。